Как избавиться от страха холодных звонков
Бизнес
Стоит отметить, что прочитав эту статью, вы не станете профессионалом холодных звонков. Но откроете для себя самые крепкие вороты на этом пути! Ведь именно страх держит нас на месте, не давая возможности двигаться вперед, развиваться и становиться теми, кем мы хотим быть. А мы хотим быть успешными, ведь так? Надо сказать, что об этом методе положительно отзываются многие мастера продаж и авторы книг по этой теме. Не сомневайтесь — после его выполнения от страха не останется и следа.
Вам понадобится
- Все, что вам понадобится, это телефон и какой-либо телефонный справочник компаний вашего города. Подойдет и печатное издание, компьютерное. А можете открыть ближайшую газету на странице рекламных объявлений, и…
Ну как? Хочется ли вам взять телефон в руку и набрать номер? Да, или же нет, это не важно. Вы это сделаете. Ничто не остановит вас в вашем стремлении добиться успеха. 2 И вот, телефон у вас в руках. В телефонном справочнике выберете любую компанию. Совершенно любую. Набирайте номер. Не обращайте внимания на напряжение в горле и теле. Сейчас ваша задача в том, что бы сделать звонок, а не в том, что бы кому-то что-то продать.
Итак, вам ответили на том конце. Это может быть приятный женский голосок, или же грубый и резкий баритон мужчины. Не суть. Вас это не интересует. Вы здесь для того, что бы избавиться от страха.
А теперь самое интересное: представьтесь, скажите о том, что вы начинающий менеджер по продажам, и вы очень боитесь совершать звонки своим потенциальным клиентам. Боитесь получить от них отказ. А потому, просите человека, который находиться на том конце провода, вам отказать. Да-да! Просто попросите вам отказать.
Удивительно, но некоторые будут упираться. Люди чувствуют смятение, когда им приходиться вам отказывать. Настаивайте на своем. Вам должны отказать! 3 Итак, вот и ваш первый отказ. Этого ли вы боялись? Уверен, вы получили достаточно много пищи для размышлений. А главное — вы поняли, что отказ, это всего-лишь отказ. Ничего страшного в нем нет и никогда не было.
Надеюсь у вас все получилось. Конечно, вы не можете называть себя мастером после выполнения этого упражнения, но вы теперь можете им стать! Ведь ничто больше вас не держит на месте.
И если вы действительно желаете достигнуть успеха, то знайте — так оно и будет! Успехов вам, дорогие читатели!